Как мы запустили IT-лагерь, и почему мамы начали записывать детей на Python вместо футбола
Кейс агентства SEMANTICA: 123 заявки за 3 месяца, 58 оплат, ROI 725%.
О проекте
Задача: набор учеников на курсы программирования и робототехники в ИТ-лагерь
В мае к нам обратилась частная IT-школа для подростков, которая предлагает обучение основам программирования и робототехники. Ранее у клиента не было опыта рекламы.
Целевая аудитория — дети 9–14 лет и их родители (в основном мамы 30–48 лет).
KPI от клиента:
Целевая аудитория — дети 9–14 лет и их родители (в основном мамы 30–48 лет).
KPI от клиента:
- Заполнить 3 группы по 15 человек (всего 45 мест)
- Средняя цена заявки — не выше 800 ₽
- Конверсия в оплату — от 50%
Стратегия
Каникулы уже начались, времени на раскачку почти не было, а стандартные офферы «запишитесь на курсы» не работали — родители думали о том, как занять ребёнка с пользой.
Так родилась идея «летнего IT-лагеря»: вместо безделья ребенок проводит время с интересом. Мы обратились к мамам просто: «Вы работаете, а ребенок дома. Он скучает, сидит в TikTok? А что, если он этим летом сделает свой первый сайт?»
Так родилась идея «летнего IT-лагеря»: вместо безделья ребенок проводит время с интересом. Мы обратились к мамам просто: «Вы работаете, а ребенок дома. Он скучает, сидит в TikTok? А что, если он этим летом сделает свой первый сайт?»
Летний IT-лагерь
каникулы с пользой и интересом
Инструменты
и гипотезы
и гипотезы
Чтобы быстро запустить рекламу, выбрали таргетинг ВКонтакте: он позволял гибко работать с аудиториями и собирать заявки через лид-формы.
Мы сформулировали и протестировали 7 гипотез по аудиториям: от «цифровых мам» до школьных чатов и ретаргета.
Мы сформулировали и протестировали 7 гипотез по аудиториям: от «цифровых мам» до школьных чатов и ретаргета.
- «Цифровые мамы»Женщины 30–45, интересы: STEM, образование, гаджеты
- «Школьные чаты»Подписчики пабликов школ города
- «Спорт vs IT»Мамы, интересующиеся детскими лагерями + кружками
- «Look-alike»По первым 30 заявкам
- «Поисковые запросы»Кто искал «детские курсы программирования»
- «Ретаргетинг»Кто открыл, но не заполнил форму
Настроить рекламу для вашего проекта?
- Татьяна МакароваРуководитель отдела интернет-рекламы SEMANTICAСамой неожиданной находкой стали «спортивные мамы»: те, кто обычно водит детей на футбол или плавание. Для них IT-лагерь оказался альтернативой активного отдыха — только с пользой. Несмотря на то, что в тексте мы указывали возраст детей, были нецелевые заявки. После того как крупно добавили возраст на баннеры, конверсия выросла на 22%.
Креативы
В креативах мы ушли от глянцевых картинок детей за ноутбуками. Вместо этого показали эмоции мам и реальные бытовые ситуации.
Формат — баннеры, короткие сторис в стиле реальных постов мам и нативные посты.
Формат — баннеры, короткие сторис в стиле реальных постов мам и нативные посты.
С какими трудностями столкнулись и как решили
Лиды шли, но объем был недостаточным
Решение — добавили бесплатные открытые уроки. Такой «тест-драйв» снял барьер у родителей и увеличил конверсию в заявку с 35% до 68%.
Аудитории выгорали, цена лида росла
Чтобы удержать интерес, в июле запустили новые офферы с ограничением по времени: «Запишись до 18:00 — получи скидку 15% + бесплатный мерч».
Это дало эффект — стоимость лида снизилась на 27%.
Это дало эффект — стоимость лида снизилась на 27%.
Результаты
За три месяца рекламной кампании мы получили 123 заявки, из которых 58 родителей оплатили участие детей. Это позволило полностью заполнить группы.
Конверсия в оплату составила 47% — это высокий показатель для данного сегмента, показывающий, что аудитория была максимально целевой и заинтересованной.
Конверсия в оплату составила 47% — это высокий показатель для данного сегмента, показывающий, что аудитория была максимально целевой и заинтересованной.
- 123 заявкиполучено за 3 месяца
- 58 учениковчьи родители оплатили участие
- 1 028 ₽средняя цена за лид
- ROI ≈ 725%группы заполнены на 100%
- Татьяна МакароваРуководитель отдела интернет-рекламы SEMANTICA«Рынок детского IT-образования растет, но родитель принимает решение не на основе аргументов про профессии будущего, а через призму заботы, безопасности и пользы для ребенка.
В этом проекте мы доказали: даже у сезонных проектов без рекламной истории есть шанс выйти в плюс, если быстро тестировать гипотезы, отсекать нецелевых и говорить на языке аудитории. Сейчас вместе с клиентом мы продолжаем развитие — запустили и оптимизируем контекстную рекламу».
Хотите такой же результат?
В SEMANTICA мы не просто запускаем рекламу — погружаемся в бизнес клиента и создаем стратегии, которые приносят результат.
Более 12 лет опыта, сотни успешных проектов и статус в топ-100 маркетинговых агентств России подтверждают нашу экспертизу.
Телефон: +7 (473) 205-90-40
Почта: info@semantica.in
Более 12 лет опыта, сотни успешных проектов и статус в топ-100 маркетинговых агентств России подтверждают нашу экспертизу.
Телефон: +7 (473) 205-90-40
Почта: info@semantica.in
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.
Этот сайт использует cookie для улучшения работы и удобства. Продолжая, вы принимаете их использование.
